2013-08-07 华美乐
2008年以来，受国家房价调控，楼市呈降温趋势，欧债危机带来的辐射世界的各行各业，政府民众莫不紧缩银根。一时间，建材行业与其他行业一样，一夜之间迎来了行业的寒冬。部分建材家居卖场陆续关门，商户也不断要求退租，一场行业的洗牌运动正在展开。时至今日，我们已经察觉到房地产的春天即将来临，而其下游的建材家居行业却还在苦苦挣扎！
为帮助家居建材品牌“抱团过冬”，解决其销售困境，各路商家不断的研究市场，探寻突破。2010年，一些嗅觉灵敏的商家就率先推出砍价会、工厂直供会、工厂直购会等联盟营销模式。
而事实上，联合促销模式从诞生到大行其道，也无不与家居建材行业所面临的恶劣市场环境有着密切的关系。早在2008年，佛山家居建材行业就因为欧美市场的萎靡而陷入了困境。为应对这一局面，一些家居建材企业便开始通过品牌联盟联合促销等方式拓展国内市场。
进入2011年以来，这种被认为是淡市“救命稻草”模式更受到家居建材企业的热烈追捧。笔者粗略统计了一下2012年东莞本土的“联合促销模式”，可谓此起彼伏、应接不暇：
2012年7月10日，东莞市首届大型建材砍价会在宏远酒店举行，涉及百余品牌，超千人参加。
2012年8月4日，华美乐建材超市举行超级砍价会，惊爆免单大奖。除远低于市场折扣，还提供了3000元的免单大奖。
2012年9月22日东莞建材团购砍价会举行，主办方喊出了“千名业主PK厂家老总”，“比国庆还优惠”！
2012年10月1日，汇美名家举行砍价会，号称“60位总裁齐聚东莞 建材家居砍价会”， 更提出“砍哭TA!”“下订抽奔驰!” 的口号，做足了噱头。
2012年6月16日，欧神诺七星级奢瓷体验馆迎来了东莞装修升级后的首次大型活动——“签载难逢·明星+总裁签售会”
2011年10月1日，华美乐建材超市举行“兴辉陶瓷总裁签售会”，邀请到兴辉集团美资合作伙伴莫霍克公司总裁亲临现场签售。
…..
在行业的严冬期，抱团才能取暖，借力才能创利。事实证明，以上种种联合营销模式的开展，在短时间内为商家累积了可观的订单量和销售额，也为有需求的业主带来了真正的实惠。光华之下，从业者似乎发现了应对之策。不过，这种模式并非长久之计。由于联合营销的几率松散性、可复制性、以及各商家千丝万缕的利益关系，加上普遍采取的低价策略，不少联盟往往合作过一两次就销声匿迹，要么另寻联盟伙伴，要么另起炉灶，自己单干。至2013年，东莞本土建材行业扔在不断的摸索和磨练中前行。建材行业资深营销人、华美乐副总裁梁金库先生认为：将松散的抱团取暖转变为持久的营销合力是联合营销的精髓，除整合资源外，家居建材行业更重要的是要整合服务，将各品牌的产品导购服务前置，将消费者的权益保障当做贯穿营销始终的准则。这样才能发挥联合营销的最大潜力。
梁总同样认为：现阶段本土的联合营销模式门槛极低，几乎每一个商家都可以自由组合，实力良莠不齐的商家没有办法从根本上保证消费者的权益。另一方面，类似的联合营销千篇一律，乏新可陈。消费者逐渐出现免疫能力甚至抵触情绪。所以，商家欲借联合营销模式冲出雾霭，就必须体察市场，推陈出新，寻找到一条真正能让消费者活得省事省力省钱的购物体验的途径。
日前，华美乐建材联合盈锋家居、国美电器，达成建材、家私、家电三大巨头联盟，打造现代家居一条龙购物通道。8月24日13:00，由华美乐领衔的“三国惠战”将在东莞宏远酒店国际宴会厅正式引爆，届时，消费者出享受华美乐建材、盈锋家居、国美电器提供的史上最惠价以外，凭“联盟卡”进场，可直接获得1000元现金券，用于在联盟内商家自由购物；更可直接参与现场抽大奖活动，赢取4999元利是，名牌LED电视、洗衣机等大奖。此次活动，“三国惠战”拿出了“三小时让利三千万”的气势，誓要“改写行业新格局”！
华美乐整合下游商家资源，严格甄选合作伙伴，创举性地将现代家居的全部采购需求融合到一条通道，改传统的“横向联盟”为适应新环境需求的“纵向联盟”。可以说，这是一种延续，更是一种创新。在未来的相当一段时间内，联合营销模式将继续大行其道。只不过，这种模式的延伸和发展，需要商家更多的关注市场的需求、竞争对手的动态和消费者的最真实感受。
2013-08-07 华美乐
2008年以来，受国家房价调控，楼市呈降温趋势，欧债危机带来的辐射世界的各行各业，政府民众莫不紧缩银根。一时间，建材行业与其他行业一样，一夜之间迎来了行业的寒冬。部分建材家居卖场陆续关门，商户也不断要求退租，一场行业的洗牌运动正在展开。时至今日，我们已经察觉到房地产的春天即将来临，而其下游的建材家居行业却还在苦苦挣扎！
为帮助家居建材品牌“抱团过冬”，解决其销售困境，各路商家不断的研究市场，探寻突破。2010年，一些嗅觉灵敏的商家就率先推出砍价会、工厂直供会、工厂直购会等联盟营销模式。
而事实上，联合促销模式从诞生到大行其道，也无不与家居建材行业所面临的恶劣市场环境有着密切的关系。早在2008年，佛山家居建材行业就因为欧美市场的萎靡而陷入了困境。为应对这一局面，一些家居建材企业便开始通过品牌联盟联合促销等方式拓展国内市场。
进入2011年以来，这种被认为是淡市“救命稻草”模式更受到家居建材企业的热烈追捧。笔者粗略统计了一下2012年东莞本土的“联合促销模式”，可谓此起彼伏、应接不暇：
2012年7月10日，东莞市首届大型建材砍价会在宏远酒店举行，涉及百余品牌，超千人参加。
2012年8月4日，华美乐建材超市举行超级砍价会，惊爆免单大奖。除远低于市场折扣，还提供了3000元的免单大奖。
2012年9月22日东莞建材团购砍价会举行，主办方喊出了“千名业主PK厂家老总”，“比国庆还优惠”！
2012年10月1日，汇美名家举行砍价会，号称“60位总裁齐聚东莞 建材家居砍价会”， 更提出“砍哭TA!”“下订抽奔驰!” 的口号，做足了噱头。
2012年6月16日，欧神诺七星级奢瓷体验馆迎来了东莞装修升级后的首次大型活动——“签载难逢·明星+总裁签售会”
2011年10月1日，华美乐建材超市举行“兴辉陶瓷总裁签售会”，邀请到兴辉集团美资合作伙伴莫霍克公司总裁亲临现场签售。
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在行业的严冬期，抱团才能取暖，借力才能创利。事实证明，以上种种联合营销模式的开展，在短时间内为商家累积了可观的订单量和销售额，也为有需求的业主带来了真正的实惠。光华之下，从业者似乎发现了应对之策。不过，这种模式并非长久之计。由于联合营销的几率松散性、可复制性、以及各商家千丝万缕的利益关系，加上普遍采取的低价策略，不少联盟往往合作过一两次就销声匿迹，要么另寻联盟伙伴，要么另起炉灶，自己单干。至2013年，东莞本土建材行业扔在不断的摸索和磨练中前行。建材行业资深营销人、华美乐副总裁梁金库先生认为：将松散的抱团取暖转变为持久的营销合力是联合营销的精髓，除整合资源外，家居建材行业更重要的是要整合服务，将各品牌的产品导购服务前置，将消费者的权益保障当做贯穿营销始终的准则。这样才能发挥联合营销的最大潜力。
梁总同样认为：现阶段本土的联合营销模式门槛极低，几乎每一个商家都可以自由组合，实力良莠不齐的商家没有办法从根本上保证消费者的权益。另一方面，类似的联合营销千篇一律，乏新可陈。消费者逐渐出现免疫能力甚至抵触情绪。所以，商家欲借联合营销模式冲出雾霭，就必须体察市场，推陈出新，寻找到一条真正能让消费者活得省事省力省钱的购物体验的途径。
日前，华美乐建材联合盈锋家居、国美电器，达成建材、家私、家电三大巨头联盟，打造现代家居一条龙购物通道。8月24日13:00，由华美乐领衔的“三国惠战”将在东莞宏远酒店国际宴会厅正式引爆，届时，消费者出享受华美乐建材、盈锋家居、国美电器提供的史上最惠价以外，凭“联盟卡”进场，可直接获得1000元现金券，用于在联盟内商家自由购物；更可直接参与现场抽大奖活动，赢取4999元利是，名牌LED电视、洗衣机等大奖。此次活动，“三国惠战”拿出了“三小时让利三千万”的气势，誓要“改写行业新格局”！
华美乐整合下游商家资源，严格甄选合作伙伴，创举性地将现代家居的全部采购需求融合到一条通道，改传统的“横向联盟”为适应新环境需求的“纵向联盟”。可以说，这是一种延续，更是一种创新。在未来的相当一段时间内，联合营销模式将继续大行其道。只不过，这种模式的延伸和发展，需要商家更多的关注市场的需求、竞争对手的动态和消费者的最真实感受。