主题：师奶组团赶“厂”消费 一月带动销售额过百万元

东莞首尝工业旅游，一月带动销售额过百万元

东莞制造业发达、东莞人有钱，如何把这两个特质有机结合起来变成实实在在的消费呢？去年12月底，东莞20多家企业和一家旅行社联合起来，成立了首个工业旅游联盟，凭借旅行社资源优势，组织市、镇内游客直接到工厂观光、体验并购物，一月带动销售额过百万元。

师奶组团进厂购物

金叶珠宝是东莞市厚街镇知名的民营企业，也是联盟中一员，在该镇汀山社区开设了一家工厂店，每到周末就会有大巴拉着一车市民来到此处。上周末，来自东莞东城的陈女士就随车一起来到此处，“大家过来的目的很简单，就是‘血拼’！”

陈女士记得很清楚，因为时间很赶，在路上的时候旅行团的负责人就会着急地安排“旅游项目”，都是参观工厂、购物、体验产品生产流程等环节。不过有一个词语总是被多次提起——时间有限。因为一天要去到5—6家工厂，除了珠宝还有鞋子、家具、食品等，游客们想要满载而归，时间卡得很紧。

要去的点比较多，“价格”也很有吸引力，基本上做不到很精细的挑选、试穿乃至询问意见，都是合眼缘的点出来然后打包。“这条项链，还有那几个戒指，对，我都要了。”在金叶珠宝的工厂店，陈女士着急地让柜员帮忙打包。她身后还有几十人在排队等候。陈女士称，没办法一条条比对，身后还有几十人排队等候呢。陈女士这一次的目标是“扫金3万元”。在其看来：工厂店价格低于市场价不少，即便是价格“死板”的黄金首饰，在这里也能便宜几百元甚至上千元。

企业首月销售超40万

向彬是执行该活动的旅行社负责人，他认为工业旅游并非“另类”。“旅游资源有很多，既可以是风景特产，当然也可以是工厂店。”向彬表示，旅游业与制造业“嫁接”而成的工业旅游，是依托东莞制造业优势发展而成的旅游新产业。自去年起，该旅行社逐渐尝试小规模进行工业旅游，赢得了消费者的好评。通过与多家企业的协商，去年12月中旬，工业旅游联盟正式运作，涉及服装、家具、食品、家居用品、箱包等多个行业20余家东莞知名企业。

“现在我们推出了多个精品线路，消费者可以自己选择。一天可以走四五家工厂，以低于市场价近3-7成的价格购物，只需要花费60元就可包大巴车费以及中餐。”向彬透露，截至目前，旅行社已经发送旅客2000余人次，旅客反馈良好。

市民觉得好，参与企业是否觉得合算呢？金叶珠宝工厂店有关负责人透露，根据每批次游客50人左右来计算，销售额大约在5—6万元，首月带动销售超过40万元。“目前很多游客还在适应这种购物模式，销售额并不算很多。”该负责人表示，与普通来到工厂店购物的客户不同的是，对工业旅游带来的游客，工厂店会安排“导游”带领游客参观工厂，了解黄金珠宝加工流程，体验企业文化和品牌魅力。

目前，向彬对工业旅游的前景也非常看好。他的规划是，“工业旅游联盟”计划在2014年发展联盟成员达到50家、2015年达到80家。通过打造全省最大、全国知名的体验式购物平台，带动商家销售2014年达到5000万元、2015年达到2亿元

这个方法好,直接去厂里买,可以小不少钱