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老家的恋人刚做了别人的新娘，因为我一无所有。一没有文凭，二没有经验，外企、公务员肯定与我无缘。我想到了经常带客到小区的房产中介，听他们说，虽然工作很辛苦，但一月能赚几万块的也不在少数。于是我走进了地产公司。第一天，安排我和几个新人一起跑盘。行内人都知道，跑盘是非常枯燥、辛苦、折磨人的。两天跑下来，就剩我一个人了。一周坚持下来，算是对店周边的小区情况有一定了解。对新人来说，这可能是最残酷的一行。你不要以为老同事会照顾你，你来了，就意味着多了一个抢饭碗的。地产公司不可能存在一个团结的文化，这里的游戏规则是弱肉强食。
地产公司做的是一个居间生意，有房有客才有成交机会。房源在公司内部是共享的，成交后分给房源人15%的业绩就可以了，但客源得每个人自己找。客源现在无非是几个途径。店铺上门客，基本都被老同事截获，根本轮不到我；打到公司的电话，靠抢接，老业务员都练就了弹指神通，抢也抢不过；网络广告，通过在网站上发房源广告吸引客户。看来只能走网络广告这条路了，试着发了几条，三四天一个电话都没有。请教店里的一个老乡，他摇着头说，“网络广告有效是不假。但你看看，一年才多少套房子成交，轮到你头上哪那么容易。这行当本来就是一小部分人吃香喝辣，大多数都是喝西北风的。我不禁暗暗思考这个问题，这里一定有些窍门，就像攻占一个阵地一样，也得讲究个战术，直接挺着胸脯冲上去，纯粹是活靶子。
发哪些网站更有效呢？我请教了好多同事从哪些网站来询盘的客户较多，我总结出5个房源网站，购房者覆盖率几乎能达到90%，我给自己设定了目标，每天在这10个网站发3条房源，不断地登陆发送，一次次的重复工作，这可把我累坏了，最麻烦的还是刷新，比发房源还要累，而且经常错过最佳的刷新时间，每天我都折腾到凌晨2~3点，我苦苦坚持了一个月。可发房源也是一件挺消耗时间的事情，而且不停做重复工作，也容易产生厌烦情绪。
提高效率、解放自己成了我最想解决的问题。无意中在百度看见好房通软件。下载安装后发现这款软件可以实现内部资源共享、获取业主房源、网络群发推广等，为了证实这点，我每天坚持使用好房通，把想发布房源的标题、描述、相片都做的非常吸引人。在使用过程，还总结点心得：
1.独特性来编写广告。比如，我一般不写“小区环境安静”，我会写“这套房卧室向小区取光，白天可以欣赏草木花卉，望见自家孩子嬉戏，踏实欣慰；夜间柔和的小区灯光被一层薄窗帘就可以挡住，却又不是那种漆漆的黑，尽可安然入睡。”
2.挖掘户型的优点。任何优点也挖掘不出的房子几乎没有，就算是没有，也一定会有另一个优点可挖，就是“同一小区单价最低”。
接下来的半年，我月月攀新高，公司升我做店长。店长带领的是团队，为了团队业绩更好，为了提高团队整合实力，我把原来经纪人使用的版本升级到了门店使用的版本，这样全公司每个经纪人只需每个月按我发房源的要求做好30套房源的维护，编写有特色能吸引人的房源标题和描述、上传真实美观的房源相片、用软件自带的户型图工具轻松绘制户型图。这样我店里每个月可用于推广的房源就达到500多套了，加上这500多套房源每个店上的经纪人都可以共用，这就无形当中提高了大家购买网站端口的使用率和质量，在各大网站我们店几乎占据了所处板块发布数量的首位，配合经纪人端口轮流刷新保证了被大量客户浏览到，咨询量一直居高不下。结果可想而知，我这个店经理也每个月都能稳定挣到可观的收入了，而且比做经纪人更有成就感！
今年受政策打压，二手房成交锐减，我们店的业绩也受到影响，不过我和兄弟们的日子远比其他店经理好过，因为好房通这个工具就好比每个经纪人的助手，让店上经纪人有更多时间电话跟进、带看客户、磋商成交，把每个房东和客户的工作做到更细致，自然就提高了成交的机率，大家日子还过得去，离职的几乎没有，目前店上也停止了新人招募，这样也节约了很大一部分费用，关键是我们的士气没有受影响，同事们都相信二手房行业仍然是前途远大的朝阳行业，我们也期待房价回归理性，那样业务会更加稳定和有持续性！
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老家的恋人刚做了别人的新娘，因为我一无所有。一没有文凭，二没有经验，外企、公务员肯定与我无缘。我想到了经常带客到小区的房产中介，听他们说，虽然工作很辛苦，但一月能赚几万块的也不在少数。于是我走进了地产公司。第一天，安排我和几个新人一起跑盘。行内人都知道，跑盘是非常枯燥、辛苦、折磨人的。两天跑下来，就剩我一个人了。一周坚持下来，算是对店周边的小区情况有一定了解。对新人来说，这可能是最残酷的一行。你不要以为老同事会照顾你，你来了，就意味着多了一个抢饭碗的。地产公司不可能存在一个团结的文化，这里的游戏规则是弱肉强食。
地产公司做的是一个居间生意，有房有客才有成交机会。房源在公司内部是共享的，成交后分给房源人15%的业绩就可以了，但客源得每个人自己找。客源现在无非是几个途径。店铺上门客，基本都被老同事截获，根本轮不到我；打到公司的电话，靠抢接，老业务员都练就了弹指神通，抢也抢不过；网络广告，通过在网站上发房源广告吸引客户。看来只能走网络广告这条路了，试着发了几条，三四天一个电话都没有。请教店里的一个老乡，他摇着头说，“网络广告有效是不假。但你看看，一年才多少套房子成交，轮到你头上哪那么容易。这行当本来就是一小部分人吃香喝辣，大多数都是喝西北风的。我不禁暗暗思考这个问题，这里一定有些窍门，就像攻占一个阵地一样，也得讲究个战术，直接挺着胸脯冲上去，纯粹是活靶子。
发哪些网站更有效呢？我请教了好多同事从哪些网站来询盘的客户较多，我总结出5个房源网站，购房者覆盖率几乎能达到90%，我给自己设定了目标，每天在这10个网站发3条房源，不断地登陆发送，一次次的重复工作，这可把我累坏了，最麻烦的还是刷新，比发房源还要累，而且经常错过最佳的刷新时间，每天我都折腾到凌晨2~3点，我苦苦坚持了一个月。可发房源也是一件挺消耗时间的事情，而且不停做重复工作，也容易产生厌烦情绪。
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1.独特性来编写广告。比如，我一般不写“小区环境安静”，我会写“这套房卧室向小区取光，白天可以欣赏草木花卉，望见自家孩子嬉戏，踏实欣慰；夜间柔和的小区灯光被一层薄窗帘就可以挡住，却又不是那种漆漆的黑，尽可安然入睡。”
2.挖掘户型的优点。任何优点也挖掘不出的房子几乎没有，就算是没有，也一定会有另一个优点可挖，就是“同一小区单价最低”。
接下来的半年，我月月攀新高，公司升我做店长。店长带领的是团队，为了团队业绩更好，为了提高团队整合实力，我把原来经纪人使用的版本升级到了门店使用的版本，这样全公司每个经纪人只需每个月按我发房源的要求做好30套房源的维护，编写有特色能吸引人的房源标题和描述、上传真实美观的房源相片、用软件自带的户型图工具轻松绘制户型图。这样我店里每个月可用于推广的房源就达到500多套了，加上这500多套房源每个店上的经纪人都可以共用，这就无形当中提高了大家购买网站端口的使用率和质量，在各大网站我们店几乎占据了所处板块发布数量的首位，配合经纪人端口轮流刷新保证了被大量客户浏览到，咨询量一直居高不下。结果可想而知，我这个店经理也每个月都能稳定挣到可观的收入了，而且比做经纪人更有成就感！
今年受政策打压，二手房成交锐减，我们店的业绩也受到影响，不过我和兄弟们的日子远比其他店经理好过，因为好房通这个工具就好比每个经纪人的助手，让店上经纪人有更多时间电话跟进、带看客户、磋商成交，把每个房东和客户的工作做到更细致，自然就提高了成交的机率，大家日子还过得去，离职的几乎没有，目前店上也停止了新人招募，这样也节约了很大一部分费用，关键是我们的士气没有受影响，同事们都相信二手房行业仍然是前途远大的朝阳行业，我们也期待房价回归理性，那样业务会更加稳定和有持续性！