主题：开发商借力中介消存货 佣金比例大幅提高

面对新政密集发布，地产商越来越多地选择结盟中介代理的公司，冀望加速消化手中的高存货。而中介代理公司也可以借机参与一手新盘的销售活动，并且抬高代理销售的佣金比例。目前，外地部分在售的一手商铺项目，有的甚至向上海的中介公司开出了销售总额10%的佣金比例，即商铺销售合同金额1个亿，中介机构可以获得1000万元的佣金收益。这在年初的时候，是不可想象的。

李斌说：“第二轮的调控密集出台之后，许多地产商开始主动找上门来，寻求合作。相比新政之前，他们愿意提供更具有竞争力和吸引力的利益政策。比如，有的商业地产开发商提出：在提供正常的佣金之外，再让利销售总额的2%，用于奖励逆境之中取得良好销售业绩的中介团队。如果是在市场顺境的时候，这种2%的额外奖励几乎不存在。”

汉宇地产董事的总经理施宏叡称，相比此轮密集调控政策出台之前，上述商铺代理的佣金比例已经快速提高了2%~3%。鉴于目前低迷的二手行情，大型的中介公司把精力都集中到了新盘代理领域。

事实上，在楼市的调控之下，中介机构是有失有得的。失去的是二手房买卖的成交量，向上家、下家各收取房价1%的佣金比例陷入打折泥潭。得到的是中介收取的一手代理销售佣金比例不断爬升。受到利益驱动，上海的主流中介公司中原地产、21世纪不动产、合富置业、福美来不动产等纷纷“踏足”上海周边的江苏昆山、浙江嘉兴等小城市去接盘代理。