主题：光大率先降价惊爆83折优惠，开发商“扛”不住了？

史上最严厉调控政策直击高房价

       今晚7时，记者的手机相继收到黄旗印象、景湖时代城发来的促销短信，其中“明日推出特惠83折优惠限量单位”的字眼让笔者甚为惊诧。新政出台至今已一周有余，尽管各开发商私底下动作不断，会议频频，但是鲜有楼盘爆出价格大幅跳水的举动，观望氛围在开发商与购房者的博弈中愈积愈浓。光大作为本地地产龙头，率先高调打出83折优惠，引来市场一片哗然，光大此举是迎合新政“听党的话跟党走”，还是营销噱头剑有所指，引发地产业界众多猜想。

   光大率先降价 旗下两盘推出83折特惠单位

   笔者收到这一信息时，吃惊不小，如果按照黄旗印象之前销售的6500元/平方米的均价，打个83折，最低岂不去到5300元/平方米的价位？而景湖时代城单价较高，在售均价在7500-8500元/平方米之间，83折后价格区间应该在6225-7055元/平方米之间，相当于东莞普通住宅当前的平均售价。

   随即，笔者立即拨通光大地产高层的电话，这个消息得到对方的确认。该负责人表示，光大地产旗下黄旗印象、景湖时代城的确将于明天（4月23日）推出限量特价单位，主要是以中小户型为主，优惠幅度最低去到83折。“国家政策很明确，是为了打压投机，遏制房价过快上涨，同时增加住房有效供给，满足首次置业刚性需求。我们推出特价单位，正是为了响应国家的政策，听党的话跟党走!”

   这个说法随后得到黄旗印象项目负责人的肯定。相关负责人告诉记者，黄旗印象明天会推出30多套单位，其中一套为47平方米的一房，剩下均为80平方米的两房，这些产品均为前期销售的尾货，此次折后均价约6000元/平方米左右，“我们只是将原本打算在五一推出的促销优惠提前了，五一仍会继续推出新品，88平方米的三房价位仍在7千以上。”

   记者还了解到，景湖时代城明天推出的单位也是该项目的中小户型，主要是一期的一些尾货，数量也比较有限。

销售一直不错的景湖时代城成为这次“优惠”的主力

   光大此轮降价为抢客？引起业界无尽猜想

   时间倒流到两年之前，饱受“9.27”新政之苦的东莞楼市陷入“量价齐跌”的情境不可自拔，深圳客迅速撤离，已经冲八的东莞房价迅速止步，悲观的市场预期使得开发商与购房者之间再度陷入僵局，2008年2月，万科运河东1号决定率先降价，开盘前夜，光大地产景湖湾畔也推出7折促销的活动，并组织四大银行员工内部团购，分流了万科地产诸多客户。

   2009年，市场的焦点再次聚集在景湖时代城与金域华府这两个项目上，两个楼盘均为品牌开发商开发，地理位置不相上下，商业配套都很完善，园林景观小区管理各有优势，这让不少购房者举棋不定，两个楼盘又同为“断粮”已久的2009年市场上望眼欲穿的两大新盘，因此也多次被媒体拿出来PK，两者的竞争关系可见一斑。

   2010年4月16日，光大景湖时代城二期紧急开盘内部认购，现场人满为患；4月17日，万科金域华府推出VIP登记升级活动，当天便有1000多位客户登记，解筹开盘的时间也定在了本周六。而此时，光大地产选择在周五推出83折的特惠单位，而且产品区间为小三房和两房，户型大小与金域华府产品极为类似。“抢先一天推出巨幅优惠，并且全面短信轰炸，光大这招，狠！”一位业内人士分析。

新政能否引发“降价潮”

   开发商“扛”不住？会否引起楼市跟风？

   2008年，万科地产和光大地产相继推出7折优惠，率先打破沉寂，并且一度引发东莞各大楼盘跟着跳水，纷纷打折降价予以响应。光大此举会否引发其他开发商跟风，进而演变成一场降价潮？

   东莞中原研究部经理车德锐分析指出，此轮新政出台给众多开发商带来巨大压力，市场蛋糕缩小，各开发商的目标任务却很重，此刻唯有适当调整价格才能制胜，“再蓄客等着客户上门就晚了”，车德锐分析道，光大地产在其他省市有多个项目在运作，资金需求量比较大，此次推出83折优惠促销，是情理之中，希望能给市场做一个好的引导。

   合富辉煌东莞研究部经理李兴旺认为，当前尚不清楚光大此次的83折是以什么价格为基准打的折，折后多少钱也不清楚，具体推出多少套也不明晰，很难判断这次会给楼市带来怎样的影响，“如果折后仍旧是六七千的话，应该营销大过让利，如果折后去到五千多的话，影响就显而易见了。”

市场、消费者将对光大的降价行为做出怎么的反应？

   光大此举会否给万科施加过多压力，金域华府会否做出相应调整，相关业内人士则分析道，“不大可能，金域华府上周认筹已经超过1000人，而本次推货仅400多套，而此次新政针对的是90平方米以上的户型以及多次置业的购房者，金域华府的两房和三房均在90平方米以下，受政策影响相对较小。”

   某位从事商业地产的业内人士向记者分析，2010年整体经济向好，市场在复苏，不可能出现2008年那样的大起大落，尤其是现在在售的楼盘大都是2007年前后拍下的高价土地，地价及建设成本均比较高，在新政的影响下，可能开发商会压缩自己的利润空间做出几百元的适当调整，大幅跳水的可能性不大。

   记者在与东莞大道某大户型楼盘聊起此事时，相关负责人表现得比较冷静，并未表示该盘接下来会有任何促销举动。而位于东城的某酒店式公寓相关负责人日前也表示，会尽量做好品质与品牌，并不会考虑降价促销。

这些产品均为前期销售的尾货，此次折后均价约6000元/平方米左右，“我们只是将原本打算在五一推出的促销优惠提前了，五一仍会继续推出新品，88平方米的三房价位仍在7千以上。”

便宜没好货，所以便宜的是尾货，优质的仍在7千以上。

升降都不关我的事情了