主题：从胜者为王到“剩者为王” 莞二手中介自我救赎

从“胜者为王”到“剩者为王”。回望整个2008年,东莞二手楼市的命运图谱只有一个向度,那就是直线下行。在这个向度里,市场观望氛围异常浓烈,中介商一个个落寞离开的背影,和着长长的叹息,留下的只是他们中很多人都望不到头的企盼。

金信联行有关负责人在接受记者采访时说,不久前东莞房地产中介协会改选,会场上的很多老面孔都已经不见了,外来中介抽身离莞的同时,本土中介剩下的也为数寥寥。回想一年多以前,他们中很多人还雄心勃勃,现实似乎跟他们开了个玩笑。

经营规模百分之百萎缩,一半以上门店关停,总括式的语言用于描绘宏大的变迁也许有些简单,但其所反映的现实却异常冷酷。

痛苦签约:

笋盘成交易支撑

季节轮替在自然而然地走向冬季,但二手市场的冬天却根本就没有离开过。很多中介商都表示,年底和春节将迎来最困难的时节,是真正到了“剩者为王”的时候了。

“上个月的月签售数上涨了80%,但总体业绩量仍没有突破。目前交易的都是单位面积价位在3000-4000元的笋盘,有的甚至是2000多元,单套总价格集中在20万-30万元之间。”金信联行的有关负责人说,“这种单签得真的是很痛苦。”

至年底,那些型的业主或因资金回笼压力大,或因转向等其他原因,割肉抛售的现象开始增多。11月中旬,樟木头一港商在网上打出“9万超低价抛售3房”令全国很多看房客纷至沓来。同时,该事件也将二手市场交易的价格冰点彰显无遗。

压力不只是来自这些方面。一些中介商表示,二手市场是靠人来生存的,好的人才对市场能起到很好的稳定和带动作用。在一轮轮的门店倒闭潮后,不少优秀的中介人才流出了中介市场,使得整个市场出现了人财两空的局面,同时恶性循环相互复加令形势出现转机缺少了实际的支撑。此外,越是市场不景气,一些不规范的市场运作就会越猖獗,走私单、不良竞争等都成为很多中介正常过冬的一大困扰。“过去是跟黑中介明斗,现在却要对这些暗箭设防。”一位中介商无奈地说。

■大家谈

半年租约意味着什么?

今年以来,二手市场现货交易出现萎缩,租售市场也开始呈现出新的特点。其中,租约时间趋短表现颇为明显,是年底。“最近很多租户都不再签订1年期的合同了,半年期合同明显增多。”金信联行有关负责人说。

这种合同短期化的演变形势,与租客对市场的预期有关。有关分析指出,从今年年底到明年中,楼市乃至整体经济形势还将难以走出过冬现状,明年下半年也许可以迎来回暖的迹象。因此,半年期是一个市场预判的节点。但也有不同观点,半年租约反映的是租客对于现行租价走势不确定性的灵活变通。同时,也表明租客在与租户的市场谈判中开始占据主动。有关方面已表示,东莞今年的出租屋空置率较往年有明显增加,而租户放房到最终出租的时间周期也在拉长,目前一般要1—2个月才会租得出去,租金下调的。

合富置业

抓住特定群体作推广

“近期我们正在举办‘置业精明眼’活动,我们将汇聚全城最热门的成熟楼盘物业,帮助市民在年底前买到质优价廉的二手笋盘。”合富置业东莞相关负责人称,应众多客户要求,他们还将推出大量现楼笋盘。抓年底是结婚购房旺季这一商机,合富置业开始谋划专门针对特定购房群体的推广活动,网罗一批位于成熟路段的盘源,户型主要集中在紧凑设计的两房和小三房,务求为不同需求客户提供更到位、更多样化的专业二手中介服务。

内部管理当然也不可松懈。“为了保持员工的竞争力,我们为员工开设了众多不同主题的管理或业务专项课程,使更多营销方法及管理经验得以有效共享,从而令公司属下各分行的前线人员更熟练地掌握销售技巧。”该负责人称,以此来了解客户所需,更高质高效地为业客双方提供的服务。