主题：国庆将是房价真正下调的分水岭

历史总是惊人的相似。

2008年2月，面对当时“9·27新政”的冲击，万科、光大率先以团购的名义，迅速在东莞楼市形成“鲶鱼效应”。

如今，面对“4·15新政”的影响，许多开发商再度祭出团购招数。与两年前一样的是，此次团购仍是在价格上做出让步；不一样的是，这次没有领头羊，开发商似乎心照不宣。

团购能否成为撬动淡市、打破僵局的那块短板？面对团购更低的折扣，消费者又当如何抉择？

成交量下滑团购来救场

新政让楼市成交量下滑已是不争事实。

进入5月（截至23日），东莞楼市日均成交量没有超过百套，每日成交量维持在六七十套左右。据东莞中原地产研究部监测市房管局网上备案数据显示，上周（5月17日～23日）东莞楼市共有108个项目有签约，其中有33个项目两周无连续签约数据。

据记者了解，城区很多在售楼盘基本都有团购活动，如迪纳酒店公寓、上东国际、凯旋国际、香树丽舍等。像香树丽舍,除对南方电子进行团购外，又开始与海关进行洽谈。

团购到底有多大优惠？迪纳酒店公寓面对团购客户的折扣为“按揭84折，一次付清82折”，而面对单个客户的折扣为95折。

团购之外，拿出一二十套特价单位进行促销也是很多楼盘采用的应变之策，同时，各楼盘的议价空间也在增大。消费者买金域华府四房单位除正常折扣及5天内签约减1万外，在总价上还有5万元的优惠，二房三房单位只有前两项优惠。不过据现场销售人员表示，如果真有诚意，5万元的优惠可以向项目负责人申请。

“有些项目连续几周没有成交或两周成交一套，这种情况对于开发商、现场管理人员压力都很大，因此在这个时期，买方如果出手的话，议价空间会很大。”东莞中原地产研究部经理车德锐表示。

团购意味着消费者买房可以拿到更低的折扣，也意味着开发商要在价格上做出更大的让步。

当记者将“团购是不是意味着”的问题抛给开发商时，大多开发商坚称绝不是。“什么商品没有团购，只是面对不同的市场形势采取不同的销售策略。”一开发商老总说。

有资深业内人士向记者表示，任何时候都是最有效的走货方式，尤其是在淡市，但同时也是开发商最不愿意采用的，因此只能遮遮掩掩地用一些概念进行暗降。

据记者了解，南城某新开盘就有几十套5300元/平方米左右的团购保留单位，只不过并未大张旗鼓地对外销售。对此上述业内人士分析认为，无论是打团购招牌还是特惠单位促销，都是为保证必要的出货量，吸引人气。

不管开发商如何表示，房价上的松动已是事实。

“东莞楼市成交量下跌大势已定，这意味着维系房地产开发商可持续发展的资金回笼将受到严重影响。如成交长期持续低迷，必将影响价格预期。”合富辉煌东莞市场研究部经理李兴旺认为。

还有业内人士更是直接指出，6月～8月是楼市传统的淡季，如果政策没有什么松动的话，即便是开发商去年赚再多的钱，也很难挺住。“上轮调控开发商撑了5个月，本次新政出台5个月后正好是国庆长假，期间这3个月如果开发商一直是小打小闹地以特价房为诱饵，国庆将是房价真正下调的分水岭。”