主题：幼儿园也成楼盘卖点！

有的楼盘的受关注度一直不低，尤其是近几个月来，由于中开始启动新生注册登记，置业者对房的关注加大，发展商自然也不会放过这样的推广时间，尤其是进入5月后，随着新生报名启动，带房的楼盘推广力度也进一步加大。

五一期间，精英世家推出了30套单位，除送物管费、最高20万元优惠等促销方式外，发展商还以“孩子的需要才是刚需”为主题，以最后30套名校房进行推广。

新开盘不久的百达也向借势进行推广，据介绍，目前东田百达主推68~75平方米的两房，购房可送莞城。

拥有莞城，购房可入读该的广场·翰林自然更不会放过这个推广期，近期销售人员都会向客户介绍“广场翰林住宅已明确纳入莞城的地段生招生范围，非本地户口业主子女也可免试免抽签入读”，拥有“即购买即拥有”的，自然也吸引了相当多的置业者。

不仅是带的楼盘，在五月随着各新生注册报名到来而加大推广力度，实际上，近期随着中考、高考时间的，一些楼盘也开始借造势。如世纪城便携手机构，连续两周举办了高考留学双保险大型专题咨询活动。

有的楼盘的受关注度一直不低，尤其是近几个月来，由于中开始启动新生注册登记，置业者对房的关注加大，发展商自然也不会放过这样的推广时间，尤其是进入5月后，随着新生报名启动，带房的楼盘推广力度也进一步加大。

五一期间，精英世家推出了30套单位，除送物管费、最高20万元优惠等促销方式外，发展商还以“孩子的需要才是刚需”为主题，以最后30套名校房进行推广。

新开盘不久的百达也向借势进行推广，据介绍，目前东田百达主推68~75平方米的两房，购房可送莞城。

拥有莞城，购房可入读该的广场·翰林自然更不会放过这个推广期，近期销售人员都会向客户介绍“广场翰林住宅已明确纳入莞城的地段生招生范围，非本地户口业主子女也可免试免抽签入读”，拥有“即购买即拥有”的，自然也吸引了相当多的置业者。

不仅是带的楼盘，在五月随着各新生注册报名到来而加大推广力度，实际上，近期随着中考、高考时间的，一些楼盘也开始借造势。如世纪城便携手机构，连续两周举办了高考留学双保险大型专题咨询活动。

每年到这个时候，发展商都会不遗余力地推广房，自然也是因为房一直受到置业者的青睐。

广场项目负责人告诉记者，2012年2月至5月，广场的销售都十分给力，比起去年的最高峰时期成交水平基本可以持平甚至还超过。而在广场的销售中，有50%左右的置业者是对有需求的置业者。

宏远地产营销部总经理朱廷勇也告诉记者，买房送一直都是客户关注的因素，甚至有不少人会单纯为了去买房。前两个月，就有朋友托他选一套最低价位的房子。“他买房不是为了住，而是为了小孩，所以不挑朝向不挑户型，只要有，价格就行”。而类似于这样的置业者还有不少。锦绣山河项目工作人员告诉记者，锦绣山河洋房客户也有不少是为了购房，这一类客户群约占了成交客户的三成左右，而在这部分置业者当中，有不少客户买房也没有打算短期内入住，只是为了求一个，甚至有客户为了子女均能入读东莞松山湖，一次性购买了两套单位。

不仅有位的楼盘备受置业者青睐，幼儿园也成为不少楼盘吸引置业者的杀手锏。如爱弥儿幼儿园已经成为不少发展商争相引入的机构，香树丽舍的国学幼儿园，也引起了不少新莞人的浓厚兴趣。而刚刚开盘推出别墅产品的资源·御湾，也因为项目的附属幼儿园，使不少置业者开始提前关注项目的洋房产品，东莞资源地产营销总经理韩袁告诉记者，项目此次开盘的只是别墅产品，但近来项目销售已经有不少客户在咨询洋房的问题，这些客户中有不少关注的就是附属幼儿园的入驻细节。“我们的洋房产品中也有90平方米左右的刚需产品，因而不少客户还是十分重视孩子的细节。”

虽然不管是本土居民还是新莞人，对房都十分青睐，但从置业目标来看，本土居民和新莞人对的要求却有不同。

记者在采访中了解到，广场·翰林的房对应的是莞城，这所百年名小对东莞本地人的吸引力不一般。据该项目营销负责人介绍，广场·翰林的业主大部分是城区消费者，约占了60%的比例，其中莞城又约占30%，来自东城和南城的业主和起来约占30%，此外便主要是来自石龙、石碣、虎门的置业者。而这部分置业者大多是东莞本地人。锦绣山河的项目工作人员也告诉记者，锦绣山河每户都有一个东莞松山湖的，项目为购房的置业者有来自东城、南城，以及松山湖周边的大岭山、大朗等镇街的企业主、公务员等，这部分置业群体也大多为本地人。

“东莞本地人比较注重的品牌，因为按照电脑的规则，本地人的小孩都可以就近。但他们更希望能让孩子进入名校，所以他们为置业时，选择的都是有名校的楼盘。”一位地产分析人士对记者分析。

与本地人买房为名校不同，不少新莞人购买房，首先考虑的是孩子可以在东莞，再考虑能否入读较好的，还要结合自己的经济实力和居住环境等，因此不少人没有苛求一定要名校。不过，相对于私立的，他们在购买房时还是更关注公立。一拥有房的在售楼盘的发展商告诉记者，近几个月来为来买房的置业者大多为新莞人，楼盘目前可入读的有公立，也有楼盘自身引入的私立，但这些新莞部分会选择公立。