主题：楼市淡旺季界线将模糊，开发商错峰推盘避竞争

   羽泉来了，迪克牛仔来了，任贤齐来了，国宝熊猫来了，甚至是国宝级艺术家，也要来了。这是一年的楼市中，最为热闹的“金九”市场。

    的确，9、10月是一个备受关注的销售旺季，开发商们自然摩拳擦掌，卖力促进销售额。与往年同期相比，虽然今年“金九”在供应量与产品线方面成色尚佳，但其中一个很明显的区别便是，“惠”字不再当头，甚至有项目高调宣称“即将提价”。

   回顾这几年的“金九”市场，以下案例可能还会让你印象深刻：去年9月，金色华庭可可园承诺以低于周边楼盘近千元的“7字头”均价入市，受到消费者追捧；前年9月，中信宣布森林湖兰溪谷14栋单元以8200元/平方米上市，这一近10%的促销动作，引发市场高度关注，即便时隔两年，仍让人印象深刻。

    不可否认，从市场层面而言，加大促销力度、推出特惠单位试探市场，是往年金九楼市的主要做法。

    在购房者心目中，传统旺季房企的促销力度大、购房优惠幅度更大，他们认为这是淘心水笋盘的好时期。不过，有地产研究部门监测到，在刚需需求强劲的当下，不少项目纷纷进行了不同程度的提价，如大运城邦、怡安皇庭、万科金域松湖、万科金域国际等等。

   中原地产研究人士表示，从金九入市项目签约均价来看，虽然进入金九银十，楼市营销优惠口号频频出现，但随着今年楼市热销势头而均价逐渐上扬的众多项目，在进入金九尾声，迎接银十到来之际，其签约价格仍未有实质性回落之势。在其看来，众多项目在传统营销旺季频频出现的营销优惠其实质性有限，众多楼盘均价仍呈高位企稳之态。

  以万科金域松湖为例，记者在物价局6月份的备案报告中看到，该项目当时的备案均价仍为“9”字头，时隔两月，该项目新品备案价已升至“万”字头。监控签约数据显示，上半年该项目的成交均价为8600元/平方米，而在8月中的一次产品加推中，该批新品成交均价已升至9300元/平方米。

   价格悄然上调，是一些项目，是旧盘加推项目的实时状态。这在一定程度上，反映出当下成交火热的楼市现状，让开发商获得了一定的信心。除了开发商暗自提价外，一直卖得不温不火的中惠卡丽兰项目，甚至也信心满满地宣布提价， 宣称“二期会全面提价，劲涨3%”，试图拉动仍在观望的购房者尽快出手。

  市场“星闻”不断 亲民营销“无缝不入”

    其实，今年的营销高峰在8月就已开始，不少项目错峰出货，抢跑市场。据统计，8月份就有13个项目进行开盘抢先入市。记者了解到，君珆花园原计划8月底开盘，最终开盘时间有所提前，样板房开放也定在非周末的时间，而在样板房开放后的第四天，新品抢先登场。

    项目提前抢跑，市场上早已“星闻”不断。明星营销，依然是开发商营销的众多手段中的一张“王牌”。

    8月份，富盈集团直接打出广告语“群星闪耀富盈情”抢夺眼球，旗下四大楼盘富盈公馆、富盈汇、富盈香茶郡、富盈御荷等分别邀请张馨予、钟嘉欣、李彩桦、关心妍等美女明星到场造势。万科金色梦想洋房样板房开放，中国梦之声成员包文熙、许诺等前来助阵；进入9月之后，“明星营销”依然是利器。张智霖空降嘉宏公园1号发布会、柳岩助阵万科松湖生活广场开业，御花苑也于9月20日上演“歌王演唱会”，邀请来羽·泉、张韶涵和曾志伟到场。

 而在国庆销售周之际，明星攻势愈发强劲。富通旗下两个项目分别邀请迪克牛仔、任贤齐前来一展歌喉。

    除了明星营销，一些贴近市民生活的营销方式也“无缝不入”。如万科金悦香树采用送早餐夹带宣传单等创意手段，也有品牌房企降低“姿态”以街头派单方式进行宣传推广，沙田一项目甚至招募多名工作人员，到市区的楼盘门前举牌宣传。此前，碧桂园沙田项目销售人员前往虎门等地走街串巷，与客户聊天、喝茶、吃饭，打成一片，来实现各大楼盘的宣传甚至蓄客的目的。

业内称淡旺季分水岭不再明显

    进入8月， 东莞便有13个项目陆续开盘，抢先入市，刺激了成交量上扬。刚需产品规模供应，补充了紧缺的市场，需求迅速得到释放，是楼市攀升的主要原因。

    其实，除了金九银十前的8月备战，今年的楼市淡旺季界线开始变得模糊。东莞中原地产市场研究部数据显示，截至8月，今年东莞住宅成交量已经连续4个月保持65万平方米以上成交高位水平。中原地产研究部相关人员也坦言，开发商已经不再局限于“金九银十”销售节点，在蓄客情况良好的情况下推出迎合客户需求的产品，多个项目开盘的销售率都能达到80%-90%，楼市已经没有太大的销售淡旺季之分。

   “随着市场的逐步发展、社会在进步，开发商与消费者也愈趋理性，开发商已不再争抢节点推货，消费者也不会硬等旺季来集中置业”，东莞汇景房地产开发有限公司营销总经理叶杨春如是说。

    东莞市嘉安达房地产开发有限公司总经理赵小琼也承认，现在开发商已经开始弱化淡旺季，在她看来，随着市场的逐步发展和假期消费观念的变化，传统的节日只是成为楼市销售的一种辅助手段，这使得楼市淡旺季的界线变得越来越模糊。