对于企业招商来说，加盟商是招商的最终目的所在。如何招到足够的加盟商，如何招到合适的加盟商，对于企业来说，都是需要考虑的重要问题。
吸引潜在的加盟商对于招商来说是一种不错的拓展招商渠道的方式。那么，如何吸引潜在加盟商呢?吸引潜在加盟商需要企业具备怎么样的实力呢?
拓展招商渠道可以利用企业自身的7个优势获得成功：
1.展示企业实力，让加盟商了解企业已有的成就和荣誉 一个企业的历史通常会是一部辉煌的历史，因为能在激烈的市场竞争中获得一席之地的企业莫不是在某些方面获得成功。首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，但是要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业?光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商证据，而客观存在的历史就是最好的证明。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。当然，这点对于创业公司是不适合的，但是我们可以采取变通的方法，比如让加盟商看到企业团队的实力。
2.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来 企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西，而样板市场就是最好的实例。对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。 据作者了解，目前大部分中小型企业在建立样板市场方面经验不足，此时，不妨请专业的招商外包公司来为企业提供指导，毕竟，招商加盟是涉及到企业是否能够盈利的关键一步。
3.做好长久规划，让加盟商看到发展的前景 在招商加盟会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。连未来都没有规划的企业，难免让招商有“圈钱”之嫌。
4.建立可操作的经营模式，让加盟商www.rlyx168.com放心经销 为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去并且获得高额的利润，这才是加盟商加盟的最终目的所在。
5.事实胜于雄辩，加盟商现身说法 吸引潜在加盟商作为招商加盟的一个补充，可以用已有的案例来作为招商的依据。招商企业可以请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。
6.专家洗脑，消除加盟商的疑虑 行业专家往往对行业全局有一定的把握和简介，请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。
7.业务人员跟进，趁热打铁 加盟商对企业和产品已经有了足够的认识后，心中的疑虑也基本上消除了，但是加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。
信息时代招商渠道多元化 除了传统的线下招商渠道，随着电子信息技术的进步，招商渠道更加多元化，招商工作能够全天候24小时进行，网络招商成为很多传统企业打破传统地域束缚，扩大招商渠道的方式之一。
传统线下招商加盟，不管是加盟代理产品还是以形象店形式加盟，加盟商都会面临压货，店面租金等压力。网络渠道招商的兴起，以批发、代发货等形式的合作为代表的新一代网络加盟合作形式的流行，解决了不少商家资金短缺的问题。
总而言之，招商渠道作为企业招商的重要部分，必须多方面拓展，只有这样才能找到合适的加盟商，实现企业良性循环。
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对于企业招商来说，加盟商是招商的最终目的所在。如何招到足够的加盟商，如何招到合适的加盟商，对于企业来说，都是需要考虑的重要问题。
吸引潜在的加盟商对于招商来说是一种不错的拓展招商渠道的方式。那么，如何吸引潜在加盟商呢?吸引潜在加盟商需要企业具备怎么样的实力呢?
拓展招商渠道可以利用企业自身的7个优势获得成功：
1.展示企业实力，让加盟商了解企业已有的成就和荣誉 一个企业的历史通常会是一部辉煌的历史，因为能在激烈的市场竞争中获得一席之地的企业莫不是在某些方面获得成功。首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，但是要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业?光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商证据，而客观存在的历史就是最好的证明。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。当然，这点对于创业公司是不适合的，但是我们可以采取变通的方法，比如让加盟商看到企业团队的实力。
2.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来 企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西，而样板市场就是最好的实例。对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。 据作者了解，目前大部分中小型企业在建立样板市场方面经验不足，此时，不妨请专业的招商外包公司来为企业提供指导，毕竟，招商加盟是涉及到企业是否能够盈利的关键一步。
3.做好长久规划，让加盟商看到发展的前景 在招商加盟会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。连未来都没有规划的企业，难免让招商有“圈钱”之嫌。
4.建立可操作的经营模式，让加盟商www.rlyx168.com放心经销 为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去并且获得高额的利润，这才是加盟商加盟的最终目的所在。
5.事实胜于雄辩，加盟商现身说法 吸引潜在加盟商作为招商加盟的一个补充，可以用已有的案例来作为招商的依据。招商企业可以请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。
6.专家洗脑，消除加盟商的疑虑 行业专家往往对行业全局有一定的把握和简介，请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。
7.业务人员跟进，趁热打铁 加盟商对企业和产品已经有了足够的认识后，心中的疑虑也基本上消除了，但是加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。
信息时代招商渠道多元化 除了传统的线下招商渠道，随着电子信息技术的进步，招商渠道更加多元化，招商工作能够全天候24小时进行，网络招商成为很多传统企业打破传统地域束缚，扩大招商渠道的方式之一。
传统线下招商加盟，不管是加盟代理产品还是以形象店形式加盟，加盟商都会面临压货，店面租金等压力。网络渠道招商的兴起，以批发、代发货等形式的合作为代表的新一代网络加盟合作形式的流行，解决了不少商家资金短缺的问题。
总而言之，招商渠道作为企业招商的重要部分，必须多方面拓展，只有这样才能找到合适的加盟商，实现企业良性循环。
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