主题：房产经纪人为何写卖房故事
- 发表于2007-01-09
（六）连银行都着急了
事情正在正常的进行着，银行审核后，表示买房客户的收入证明不合格，要求重新开据一份，于是我们又重新进件，因此耽误了办理手续的进度．正在银行审核进行期间，房东曾打过多次电话催促我们办理速度，我当时就被他弄得有点糊涂了，一般像这种情况着急的只有买房客户，怎么会急到房东头上呢？买方款项都付了将近一半了，怎么现在着急的是房东呢，终于在九月二十五号的时候，房东二人终于忍不住来到了店里，首先质问我们的办理手续的时间太长了，没有一点工作效率，而且还表示必须在本月的三十号之前拿到十万元的首付款，当即我回绝了他，表示此要求绝对没有可能会满足．（因为作为我们中介方来说，全部交易的风险控制是我们的责任，只有在买房客户的过户手续办理完毕，拿到房地局开据的证件收件单后，才可以扣除一万至两万元的物业交割金后将全额房款付给卖方，在房屋的物业交接办理全部完毕之后，我们才可以将所有款项交付于卖方）．卖方表示的得态度非常强硬，表示如果在三十号之前拿不到十万元钱的话，他将会终止此次交易，对于这种无理的要求我们当然不可能接受，这样的话，对于买房客户来说的话，他们的买房风险会增加．
房东没有得到确实的回复后，就走出了店门，本来以为他们应该可以理解我们为什么这么做，但是后面的事情更是远远的超出了我的想像．
下午三点钟左右，房东二人再次来到了我们店里，此次我们都是带着比较平和的心态在与对方沟通，而且包括上次在路上的争执我也明确的表态，并不会因那次的争执而故意拖延此案的办理进度．房东此次表示也并不是为了上次的事情对我有什么成见，说明了他现在为什么要十万元的原因：原来房东在此房交易签定合同的当天下午，就到另一个新的楼盘里面用五万元定购了一套新的商品房，签定的意向协议书里约定在九月三十日之前交齐全部的首付款，签定正式合同，逾期将视为自动放弃购买权，且意向定金不予退还．因当时正值金秋九月，房东的生意正是火热的季节，所以他将全部的流动资金都投入进货里，现手上没有多余的现金，所以才对我们提出这种要求．按照他所讲的来想的话，也不是没有道理，以他的角度来看，现在他房屋所有相关资料全在我们这里，而且买方贷款手续也是我们负责办理的，想当于所有的钱都在我们的控制之中，向我方预支一部分房款是可以被接受的．
为此我表示能够理解，但是事情并不是他想像得那么简单，也不是什么事情我们都能保证的，因为其间并不是所有的手续和时间都是我们能够控制得了的，比如银行，房管局等有关职能部门，都有一套行来运行方式，并不是我们说怎么操作就能怎么操作的．我向其解释了其中办理贷款手续时因为收入证明的关系，耽误了四五天的时间，所以现在手续停在贷款审核上面，待审核通过了，就可以办理过户手续了．但是房东现着急要钱交首付款，让我们想想办法，就当借给他也行，到时候我们要什么都可以压什么，就是让我们帮他度过这一难关，否则他的定金五万元没有了不说，那套房子也买不成了．听了他这么说了之后，我的老毛病就犯了，心软了，于是答应房东让他先回去，晚上再晚我都会打电话回复他结果．于是房东夫妇二人离开了店里～～～～～～ （待续）
事情正在正常的进行着，银行审核后，表示买房客户的收入证明不合格，要求重新开据一份，于是我们又重新进件，因此耽误了办理手续的进度．正在银行审核进行期间，房东曾打过多次电话催促我们办理速度，我当时就被他弄得有点糊涂了，一般像这种情况着急的只有买房客户，怎么会急到房东头上呢？买方款项都付了将近一半了，怎么现在着急的是房东呢，终于在九月二十五号的时候，房东二人终于忍不住来到了店里，首先质问我们的办理手续的时间太长了，没有一点工作效率，而且还表示必须在本月的三十号之前拿到十万元的首付款，当即我回绝了他，表示此要求绝对没有可能会满足．（因为作为我们中介方来说，全部交易的风险控制是我们的责任，只有在买房客户的过户手续办理完毕，拿到房地局开据的证件收件单后，才可以扣除一万至两万元的物业交割金后将全额房款付给卖方，在房屋的物业交接办理全部完毕之后，我们才可以将所有款项交付于卖方）．卖方表示的得态度非常强硬，表示如果在三十号之前拿不到十万元钱的话，他将会终止此次交易，对于这种无理的要求我们当然不可能接受，这样的话，对于买房客户来说的话，他们的买房风险会增加．
房东没有得到确实的回复后，就走出了店门，本来以为他们应该可以理解我们为什么这么做，但是后面的事情更是远远的超出了我的想像．
下午三点钟左右，房东二人再次来到了我们店里，此次我们都是带着比较平和的心态在与对方沟通，而且包括上次在路上的争执我也明确的表态，并不会因那次的争执而故意拖延此案的办理进度．房东此次表示也并不是为了上次的事情对我有什么成见，说明了他现在为什么要十万元的原因：原来房东在此房交易签定合同的当天下午，就到另一个新的楼盘里面用五万元定购了一套新的商品房，签定的意向协议书里约定在九月三十日之前交齐全部的首付款，签定正式合同，逾期将视为自动放弃购买权，且意向定金不予退还．因当时正值金秋九月，房东的生意正是火热的季节，所以他将全部的流动资金都投入进货里，现手上没有多余的现金，所以才对我们提出这种要求．按照他所讲的来想的话，也不是没有道理，以他的角度来看，现在他房屋所有相关资料全在我们这里，而且买方贷款手续也是我们负责办理的，想当于所有的钱都在我们的控制之中，向我方预支一部分房款是可以被接受的．
为此我表示能够理解，但是事情并不是他想像得那么简单，也不是什么事情我们都能保证的，因为其间并不是所有的手续和时间都是我们能够控制得了的，比如银行，房管局等有关职能部门，都有一套行来运行方式，并不是我们说怎么操作就能怎么操作的．我向其解释了其中办理贷款手续时因为收入证明的关系，耽误了四五天的时间，所以现在手续停在贷款审核上面，待审核通过了，就可以办理过户手续了．但是房东现着急要钱交首付款，让我们想想办法，就当借给他也行，到时候我们要什么都可以压什么，就是让我们帮他度过这一难关，否则他的定金五万元没有了不说，那套房子也买不成了．听了他这么说了之后，我的老毛病就犯了，心软了，于是答应房东让他先回去，晚上再晚我都会打电话回复他结果．于是房东夫妇二人离开了店里～～～～～～ （待续）
东莞人对中介的印像的确是很差，就是因为东莞以前根本就没有一个很正规的运营模式，更谈不上是透明化的服务了，这点在我做这行之前也是也是同样的想法．
但就是因为这样我才决定进入此行业，现在一些大中介公司的进驻东莞，市民总算有一个可以信赖的机构可以为其解除此方面的麻烦，也不会有较大的风险，一来确保了自己的安全性，二来也不用为了太烦索的办理手续花过多的精力与时间．一条龙服务到位．
但是不是所有中介公司都是如此，所以在选择提供服务上要首先考察后再决定～～～！！！
其实在这个行业里面有很多像我一样的经纪人，他们都在工作岗位上诚挚地服务着，我只是他们中间的一名．我们更多的不是为了使自己的业绩做得更多更出色，得到客户的认可与信任是我们比得到更大的收益更宝贵的财富．
我记得书上曾说过，从事销售行业的工作者向其客户推销的不是自己销售的商品，更多时候推销的自己，建立自己的诚信服务口碑，只有这样的销售人员才可能获得更大的收益．正是因为我明白其中的道理，所以在我工作的岗位上，始终将诚信服务作为首要．
其实我写这篇体验，开始的初衷只是想倾诉一下自己心里话，也可以为自己解解压，一些事情压在心里不舒服，让更多从事房地产这个行业的同事们可以通过我经历的案例，有一个前车之鉴．
在东莞这个大多数人对中介行业普遍不信任的城市里，对于我的工作更是一个很大的挑战，能够得到大家的信任与支持真是使我感动至极．我希望大家在我的讲述里，了解到房产交易中应注意的一些事项与办理过程及怎么样去回避风险，更加能够相信我们工作情况，并不是像大多数人认为的中介的不正规与投机取巧，给予我们更多的理解与信任．当然肯定还要花费很长的时间去证明和实现，我知道只有我们房产的一线销售人员的诚信与诚挚才能渐渐树立我们行业的形像．
呵呵呵～～～～！！！
大家如果有什么想咨询我关于此方面的问题，我当然是知无不言，言无不尽了～～！！！