主题：中原称房企土储模式支撑房价下跌15%可行

“未来降价10%至15%是可行的。”中原集团研究董事程澐告诉本报记者她的答案。她是从房地产企业土地储备模式和成本角度得出这一结论的。

“当前各标杆房企的土地储备量中，2008年底以前所拿土地约占总储备的65%-71%，2009年所拿土地约占20%-25%，今年新增加土地占总体储备量的11%。从该指标来看，开发商储备的大部分土地价格不超过两年前地价水平，考虑到这两年间土地价格的大幅增长，大部分项目即使降价10%-15%仍可盈利。”

程澐也指出，不同的企业将面临不同的命运，尤其是高价土地在土储中占比过高的房企，只能寄希望于中短期的调整后房价能重新进入上涨通道。

专业机构通过对代表性房企的土储结构及与之相应的开发模式的系统调研发现，决定房企降价动力和降价幅度的主要因素，并非市场行情，而是企业的土地成本和土地开发节奏等因素。

据公开数据统计，目前万科等十家标杆房企的平均土地储备，相当于7年的销售量，总体上并不缺地，但各家企业的差异较大。

其中，万科的土地储备一直维持在3至4年左右的销售量水平，存货周转速率较为稳定，其“滚动开发模式”需要通过快速销售回款以增加土地储备，因而成为标杆房企中率先展开降价的企业。

通过对十大标杆房企近3年土地储备与销售规模的特征分析，大体可将其分为低土地储备型企业与高土地储备型企业两类。

土储策略和成本决定了房企降价的意愿和降价的空间，而受市场调控氛围所迫，房企降价往往体现被动性。

中原监测的十家标杆房企，成交量在5月跌至谷底，环比4月下跌30%，与去年同期相比下降45%。6月以来，部分开发商展开小幅度的新盘促销，成交量环比有所回升，但同比依然下降两成。

新政出台之初，大部分房企选择观望态度，坚守价格，加重了买卖双方市场的僵持局面。在销量下滑近一个月之后，需要加快存货周转率的部分房企，率先在部分项目中展开促销，降价幅度约在5%-10%，对深圳、上海等地销售市场的短暂反弹影响积极。